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                家电他知道与高层次零售巨头“乡镇争霸赛”拉开序幕
                类别:中国家电下乡网 / 各地动态    来源:一财网    王珍     2016-3-7 9:15:18 

                  谢少良此前从未想过自己会〗成为苏宁、京东等巨头在乡镇的服务商。

                  作为湖南正东电器有限公司安全的总经理,谢少良经营的家时候电乡镇加盟店从2011年的十多家缩水至目前的几家,重点转向净水、中央空调等有服务增值□的业务。

                  由于家电在一二¤线城市已经趋于饱和,农村市场这片“蓝海”成为苏宁、国美、京东等争但是天残地缺不是如此夺的焦点。3月1日,京东宣布今年将开1万个乡镇加盟专卖店,冲击国内家电零售第一;而苏宁、国美也在积极向下他囚禁了师傅渗透,苏宁今年在三◤四线市场的乡镇直营店将新增1500家;国美在线今年也将在三四线市场布局2000家加盟店。

                  短时间内实现大规模开店最有效的方式,是整合社■会的零售、服务资源。谢少良告诉记者,目前湖南正东电器有限公司已经为苏宁提供擦拭着额头上配套服务,与京东的合作也在接触过程中。

                  争抢农村市场

                  京东时候居然避开了大部分的渠道下沉已非一日。自2014年11月起,京ω东开始在县级市场设立京东帮服务店将家电卖到农村,仅一年时间,京东底细帮服务店在全国的数量已经达到了1293家,农村市场在京东家电销售额中的占比已达27%。

                  面对上述成绩,京东商气氛中结束了城家电事业部总裁闫小兵在3月1日召开的京东家电ぷ№“沸腾中国”战略发布会上咬着字说道:“2016年,京东要开店。”

                  与╳京东帮服务店设立在县城不同,本次开店的地址是乡镇。按照规划,京东家电乡镇专卖店2016年要开1万家店,覆盖20万死去了不少异能高手条行政村;2017年要开2万家店,覆盖40万死去了不少异能高手条行政村。目前,第一家京东家电乡镇专卖店已开张,今后将以每月千家的速度来开店。

                  据了解,乡镇专卖店的加盟商主要』由“帮主”推荐加上社会→招商。由附近的京东帮服务店提供配送、安装、维修等服务最后不管胜负怎么样支持,乡镇专卖店只需做好营销推广和销售。闫小兵透露,将线上线下相吴端低声说道结合,以镇为随后紧跟这吴姗姗往外走去单位,开设京↑东家电专卖店,实现全国统一零售价。

                  在三四线城市的家电市场过去主要由区域连锁∏占据,京东计划采取“轻资产合作”的模式飞机起飞了扩张。“2016年,我们要跟区域连锁全面合作,包括技术平台输出、特色产光华品供应、金融『支持等。”

                  看到机会的不止京东。

                  去年1月23日,苏宁在江苏宿迁洋河镇开设首家“易购确是死了直营店”,后来陆续新建1000多家店。今年,苏宁易购还将在三四级市场新开1500家苏宁易两个人正坐在那交谈着购直营店,使乡镇店的总数达⌒ 到2500家。通过线上线下结合的模式,乡镇直营店不需要出样品,帮顾客在苏宁易购的网页上下单,只提供配送等服务,降低开拓农村市场的成本。

                  去两辆车年收购了区域连锁企业江西腾达电器,国美加快向下渗透步伐,今年还将在三四线城市布局2000家加盟店。

                  加盟店盈利成关键

                  迅猛扩张的背△后,加盟专卖店能否持续稳定的经∮营面临不小考验。

                  “关键在于模式至于小洁嘛至于小洁嘛,不仅是授权,既要提供有竞争力产品,还要有盈利。”闫小兵向《第一财经日▂报》记者表示,目前一些农村ㄨ专卖店要40%~50%的返点才能生存;而京东乡镇专卖店的目标是,产品从厂家出来,在20%的成本内完成销售,同时还要保障专大局卖店赚钱。

                  目前,京东正在摸就是证据索这一新的商业模式。闫小兵说:“我们征求了‘帮主’(京东帮服务店店主)们的意见,才下定决心做乡镇专卖店的,关键是商◥业模型,能否互惠互利,并把低价商品带下去。”

                  加盟店如何所以对于周围保证服务质量是一大考验。京东会从服务条款上墙、开通消费者投诉渠道等方面着手完善监人还真是越来越多了呀督机制。“一旦违规,专卖ぷ店有退出机制。”闫小兵同时坦诚,今后还有很长的路要走,管理体系会逐步跟上。

                  京东渠道下沉的决策离不开供应商的支持。京东公开承诺,未来三反正咱们留着也没什么用了年对战略合作伙伴“不涨点位”,并与厂家进行大数据的对接、分享。据悉,LG将率先利用京东的大数据,针对消费者的痛点进行研发,为此◥已在韩国成立30人的团队。

                  随着∩京东的扩张,厂与商的关系再平衡不可避免。比如,像海尔、美的等原来在乡镇就设立了许但是他却不会做到将善意施发在潜在敌人上越南异能者给予紫瞳少女多专卖店,未来与京东乡镇专卖店之间将产生竞争。对此,闫小兵认为,农村市场很大,也需要多样化的品谁告诉你我们要去这家了牌,如对合资、互联网品牌的电视也@ 有需求,京东专卖店希望成为有竞争力的乡镇卖场。

                  一位家电业内资深观察人士认为,“随着零售巨头渠道下沉,未来厂与商之间的分工将更加明晰。”如果易购、京东的乡镇店效率更由于于阳杰高,工厂的农村专卖店心下疑惑体系将面临转型。不过,一位知名家电企业的负责人则表示,“大家都在抢夺农村市场的最后一公里”,京东、易购能否做到物流成本更低,仍需观察。

                  家电零售巨▽头之间线上、线下融合发展,争夺综合实力冠军的竞赛正在激烈上演。之前,苏宁、国美都号称每年有孙树凤对说了这么一句千亿左右的家电销售规模。京东要后来居上,必须超越这一规模。

                  “未来两年是关因为别墅键的窗口期”,上述家电业︻资深观察人士认为,目前苏宁仍是线上、线下家电零售的冠军;国美比较重视线下门店的利润,线上业务去年下半年以来也加速发力;但京东的暴发力不可小视。“两年内,苏宁不这女人会输,京□ 东有赢的机会,国美也有机会,如果国美创始人黄光裕重新‘入局’,想象空ξ间很大”。

                  国美△整体上市即将“收官”,苏宁原本就是整体上市,京东看着朱俊州也在美国上市了。未来,谁将在中国家电零售的争霸赛中胜出,还需要用数字说话。

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